Já que hoje as pessoas estão em um frenesi de compras, melhor rir (e refletir) um pouco…

Um velho comerciante estava fazendo uma promoção no seu mercadinho e pôs uma faixa com os dizeres:

1 melancia por R$3,00.
3 melancias por R$10,00.

Um homem entrou, pegou uma melancia e pagou os três reais. Em seguida, ele voltou novamente, pegou outra melancia e pagou. Dali a pouco, ele voltou e levou mais uma melancia por R$3,00. Antes de sair, ele disse ao comerciante:

— Olhe, eu comprei três melancias, e paguei apenas nove reais. O senhor deve ter errado ao fazer aquela faixa. Melhor arrumar ou levará mais prejuízo!

O velhinho sorriu para o homem e respondeu:

— Você terminou levando três melancias em vez de uma só. Tem certeza que ainda quer me ensinar como gerenciar meu comércio?

Gostou? Veja outro caso:

Um jovem fuzileiro naval, a serviço nas Filipinas, decidiu comprar um cacho de bananas de um nativo que trabalhava perto da base.

Estranhamente, o sujeito vendia um cacho a dez centavos e três por 35 centavos. O fuzileiro tentou explicar que o preço estava errado:

— Veja, vou comprar um cacho. Aqui está uma moeda de 10 centavos.

O fuzileiro entregou uma moeda ao nativo e continuou sua explicação:

— Agora, vou comprar um segundo cacho, aqui está outra moeda.

Nova moeda foi entregue e a explicação continuou:

— Agora quero um terceiro, eis mais 10 centavos.

Após entregar a terceira e última moeda, concluiu, satisfeito:

— Pronto! Três cachos por 30 centavos. Mas você queria me vender por 35!

O filipino o encarou. Parecia não entender. Só com insistência o rapaz conseguiu comprar os três cachos por 30 centavos.

Com o passar dos dias, o paciente militar convenceu o nativo a vender três cachos por 25, para impulsionar as vendas de banana, e sentiu-se um gênio.

E assim ficou por semanas, até encontrar o vendedor no centro da cidade, onde vendia cada cacho a 3 centavos.

No primeiro caso, o comerciante usa o preço como ferramenta psicológica para alavancar as vendas. E, apesar de
haver alguma(?) desonestidade no segundo caso, o uso do preço como ferramenta também está lá.

Na maioria das vezes, essa é uma técnica tão válida quanto fazer promoções ou organizar as prateleiras de forma a favorecer a compra por impulso. Mas, como há negociantes e “negociantes”, é bom ficar atento.

A seguir três textos sobre técnicas para estabelecimento de preços:

• Políticas de preço – parte 2, por Sady Bordin;
• Táticas de Preço para o Marketing, do Portal de Administração e Gestão; e
• A ciência dos preços, por Felipe Van Deursen (da revista Superinteressante).

Também achei interessante um artigo, apresentado no IV Connepi, em 2009:

• Preço Psicológico como Estratégia de Marketing, por César Augusto de Albuquerque Araújo.